Продажи платформы электронной коммерции Etsy Inc. (NASDAQ: ETSY) в прошедшем квартале выросли только на 1%, что меньше темпа роста крупных американских ретейлеров. По итогам всего года компания также ожидает более низкого роста, чем в 2022 г. Однако несмотря на это Etsy еще не исчерпала все возможности для роста.
Etsy специализируется прежде всего на товарах ручной работы, сувенирах, оригинальных аксессуарах и подарках. Пандемия помогла Etsy в относительно короткие сроки нарастить базу клиентов (в том числе за счет продажи защитных масок), и теперь основной целью компании является не столько расширение охвата, сколько удержание существующей базы покупателей и продавцов.
Задачей Etsy на данном этапе является улучшение своего уникального товарного предложения, в том числе за счет расширения ассортимента. Например, недавно компания обновила способ представления широких результатов поиска и представила продавцам новые инструменты ценообразования и маркетинга. Компания также увеличивает прибыль за счет повышения комиссий торговцев. Но чтобы получать более высокую прибыль, Etsy необходимо не только улучшить предложение товаров, но также значительно расширить спектр услуг, которые она предлагает продавцам.
Инвесторам также стоит обратить внимание на динамику пользовательской базы Etsy. Количество покупателей выросло в два раза в период пандемии (с 2019 г. по 2021 г.), однако с того времени остается почти неизменным. При этом у Etsy есть большой пул заинтересованных покупателей и бывших покупателей, которые просто не использовали платформу в прошлом году. В текущих непростых условиях компания следуют сосредоточить внимание на удержании и реактивации этих клиентов.
Скорее всего, Etsy потребуется немало времени, чтобы вернуться к двузначному росту. С одной стороны, общий рост электронной коммерции помогает компании увеличивать продажи. Однако, с другой стороны, сосредоточенность на товарах ручной работы препятствует быстрому расширению клиентской базы.
На торгах 6 декабря акция ETSY стоила $79,54.
