Revolve Group LLC, ретейлер сегмента электронной коммерции, в рамках первичного публичного размещения IPO предложит 11,8 млн акций по цене от $16 до $18. Дата выхода на Нью-Йоркскую фондовую биржу с тикером RVLV назначена на 6 июня.Revolve Group создала онлайн-платформу для продажи одежды в 2003 году. На данный момент компания предлагает 45 тыс видов товаров и более 500 мировых брендов.Revolve имеет собственные производственные комплексы в Китае, Индии и Лос-Анджелесе. Более 40 дизайнеров разрабатывают одежду под принадлежащими компании 18 именами.В 2017 году компания обслужила более 840 тыс. активных посетителей своего сайта, которым были предоставлены 110 тыс. уникальных товаров.Разработанная Revolve платформа управляет практически всеми аспектами бизнеса: запасами, ценообразованием, трендами моды и поиском новых брендов. Анализируя тенденции моды, платформа собирает данные разных стилей, взаимодействуя с клиентами, улучшая ассортимент для продвижения своих брендов, тем самым создавая базу готовых стилей, которая в последующем будет предлагаться на сайте.Рожденная в бескрайных недрах интернета, Revolve создала уникальную торговую методику, которая использует 2,5 тыс. социальных сетей. Делая ставку на поколение миллениалов, которое полагается на технологии в процессе своих покупок, компания привлекает потенциальных новых клиентов на свои сайты, с помощью особого подхода. Он заключается в том, что Revolve использует метод «маркетингового влияния».Revolve пользуется возможностями уже существующего влиятельного лица, которое создало широкую аудиторию и сильную репутацию в определенной нише для поддержки своего бренда.С тех пор, как в 2009 году он впервые начал рассылать бесплатную одежду блогерам, работа Revolve с влиятельными лицами превратилась в поток дружественных Instagram-событий и вечеринок. Хорошо известные лица из социальных сетей путешествуют по всему миру на спонсорские деньги Revolve, делясь впечатлениями со своими миллионными «фолловерами».75% маркетинговых расходов компании направляется на работу с эффективными медиа.Известные люди оказывают огромное влияние на покупательское поведение потребителей. Кроме Instagram и YouTube, в самых разных социальных сетях они имеют сотни тысяч и даже миллионы подписчиков, которые просматривают, комментируют и делятся своими сообщениями о моде и образе жизни. Например, у Камилы Коэльо, Джули Саринаны и Наташи Оукли (все они являются частью влиятельного сообщества Revolve) 7,3 млн, 4,9 млн и 2 млн подписчиков соответственно.Для сравнения, в 2018 году Vogue имел на своем канале YouTube 5,4 млн подписчиков.Компания считает, что влиятельные люди могут оказывать более сильное воздействие, чем традиционные методы рекламы.Интересный факт: в заявке на IPO компания 79 раз употребляет слово «влиятельный». Структура бизнеса Revolve проста: она состоит из одноименного сайта, который генерирует 83% продаж компании через новые, известные бренды, бренды под частной торговой маркой, и ориентированного на роскошь сегмента Forward, который обеспечил 17% продаж в 2017 году.По данным компании, в среднем в неделю запускается более 1 тыс. новых стилей.Весь объем продаж компании в том же 2017 году составил $399,6 млн, а чистая прибыль — $5, млн по сравнению с $312,1 млн и чистой прибылью $2,4 млн в 2016 году соответственно.Достигнутая операционная прибыльность и положительный денежный поток при сохраняющихся темпах роста — хорошее сочетание для последующих прогнозов. В 2018 году темпы увеличения доходов составили 25%. В 2018 году операционная маржа выросла до уровня 8% против 5% годом ранее. При этом компания получила положительный операционный денежный поток ($27 млн в 2018 году).По прогнозам аналитиков Freedom Finance, потенциал роста акций Revolve составит более 36%. Консервативный прогноз по выручке доводит оценку по DCF до уровня $1,724 млрд, что эквивалентно $24,6 на 1 простую акцию, что обеспечивает рост в 36% потенциала к IPO.
En