Электронный ретейлер Etsy использует свои преимущества для роста

Платформа электронной коммерции Etsy Inc. (ETSY, NASDAQ) для продажи винтажных товаров и товаров ручной работы, работает только с 4% своего потенциального рынка. По словам менеджмента компании, это значит, что она находится лишь на начальных стадиях своего роста.Платформа Etsy имеет ряд отличий от своих основных конкурентов. В первую очередь, это целевая аудитория. Компания сосредоточена на продаже товаров для рукоделия, винтажных изделий, изделий ручной работы и т. д. Адресный рынок Etsy, по ее оценкам, составляет $100 млрд. В настоящее время ретейлер способен охватить только 4%. То есть, компания считает, что все еще находится на ранних стадиях, и потому ее выручка растет двузначными темпами. Например, в прошлом квартале почти на 37%.В последнем квартале Etsy поддерживала работу с 43млн активных покупателей и 2,3 млн активных продавцов. Общий объем валовой продажи на платформе составил $1 млрд.Преимуществом Etsy также является сотрудничество с независимыми продавцами, а не выкуп их товаров. Компания является лишь посредником между покупателем и продавцом и не несет расходов по доставке товаров. При этом она имеет инструменты для стимулирования продавцов и покупателей. Так, при покупках от $35 предлагается бесплатная доставка, потому покупатели стремятся выбрать товаров минимум на эту сумму. Кроме того, Etsy предлагает преференции продавцам, которые поддерживают возможности бесплатной доставки, размещая их объявления в начале поиска.Отметим, что рекламные инструменты — еще одна возможность для роста выручки Etsy. Большое количество предложений на платформе компании — это конкуренция между торговцами, а значит, возможность для продаж рекламы. В прошлом квартале Etsy представила программу Etsy Ads, предлагающую оптимизированные рекламные возможности для своих партнеров.Таким образом, платформа Etsy минимально подвержена "эффекту Amazon" благодаря особенностям своего ассортимента и бизнес-модели. В настоящее время акции ETSYподешевели из-за квартального отчета, который разочаровал инвесторов. Это может стать удачным моментом для покупки ценных бумаг, которые могут подорожать в ближайшие месяцы.На торгах 9 сентября акция ETSY стоила $50,50.