Freedom: Crexendo нацелилась на выручку $150 млн к концу 2028 года

Поставщик облачных коммуникационных решений Crexendo (CXDO) рассчитывает к концу 2028 года выйти на годовой темп выручки $150 млн. Об этом руководство компании сообщило на встрече с инвесторами, организованной Freedom Broker. Достичь цели планируется за счет органического роста, приобретений и продажи инструментов искусственного интеллекта. Freedom Broker рекомендует покупать акции Crexendo с целевой ценой $10,50: с учетом текущей цена $5,47 это предполагало потенциал роста примерно почти 92%. 

Новая цель после приближения к $100 млн

Crexendo предоставляет бизнесу облачную телефонию и другие инструменты коммуникации. Компания работает в двух направлениях: лицензирует свою программную платформу другим операторам и напрямую обслуживает малый и средний бизнес. На эти направления приходится около 30% и 70% выручки соответственно.

По словам руководства, по состоянию на II квартал годовой темп выручки приблизился к $100 млн — уровню, которого компания ранее планировала достичь к концу 2026 года.К концу 2028 года компания рассчитывает выйти на годовой темп выручки в $150 млн, заявил представитель Crexendo.

Годовой темп выручки показывает масштаб бизнеса при сохранении текущего уровня продаж в течение года. Поэтому цель не следует понимать как прогноз фактической выручки за весь 2028 год. При этом руководство отдельно отметило, что пока не предоставляет официального прогноза и ориентируется на двузначные темпы органического роста. 

Приобретения дополняют рост основного бизнеса

За первое полугодие выручка Crexendo составила $45,4 млн и увеличилась на 39% год к году. Органический рост, без влияния приобретений, достиг 11%. Скорректированная чистая прибыль выросла на 33%, до $7,3 млн. Во II квартале компания оставалась прибыльной по стандартам GAAP 12-й квартал подряд. Один из источников дальнейшего расширения — покупка компаний, уже использующих платформу Crexendo. Всего у нее около 250 таких лицензиатов. Руководство объясняет, что длительные отношения позволяют лучше понимать бизнес потенциальных объектов приобретения.

В марте Crexendo приобрела одного из лицензиатов, с которым сотрудничала более 14 лет. Его годовая выручка составляла примерно $26 млн. Компания оплатила 78% стоимости сделки денежными средствами и 22% — акциями. На момент презентации денежные средства на балансе Crexendo составляли $18,3 млн, долг — $5 млн. По словам руководства, свободный денежный поток помогает финансировать приобретения.

ИИ должен увеличить доход от клиентов

Еще одним источником роста компания считает ИИ-сервисы. Среди них — виртуальный оператор, который принимает звонки, отвечает на типовые вопросы и помогает записать клиента на обслуживание. Стоимость пакета составляет около $150 в месяц. Для сравнения: средний ежемесячный доход от розничного клиента, приведенный в презентации, составляет около $340. Продажа дополнительных ИИ-инструментов позволяет увеличивать выручку от существующей аудитории.

Crexendo также предлагает анализ записей разговоров: система формирует краткое содержание звонков, выделяет основные темы и оценивает настроение клиентов. На момент встречи продажи этих решений находились на ранней стадии. Руководство ожидало, что в течение следующих двух-трех кварталов ИИ станет существенным источником выручки, однако конкретные показатели этого направления еще не представило. 

Контракты обеспечивают видимость будущих доходов

Число конечных пользователей платформы Crexendo превысило 8 млн. За первое полугодие компания привлекла 11 новых лицензиатов против 14 за весь 2025 год.

Объем оставшихся обязательств по договорам — будущей выручки по уже заключенным контрактам — достиг $139 млн, увеличившись на 64% год к году. По словам руководства, эта сумма будет постепенно признаваться в выручке в течение следующих пяти лет. Долгосрочные контракты и высокая доля регулярных платежей создают основу для реализации планов расширения бизнеса. 

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.