Акции американской компании Upwork Inc. (UPWK, NASDAQ) с начала года подешевели на 13,8% до $15,61 на торгах 1 июля. Несмотря на сильный старт на IPO, акции компании не продемонстрировали ралли. Есть ли у Upwork потенциал для долгосрочного роста?Ранее Ffin.ru рассказывал об особенностях бизнеса Upwork и первой успешной торговой сессии. Концепция бизнеса Upwork проста и похожа на аналогичные у конкурентов. Upwork обеспечивает площадку, на которой работодатели могут найти фрилансеров для разовой или постоянной работы. Начальные этапы развития таких площадок были успешными, поскольку все больше людей хотят работать вне офиса или иметь несколько источников дохода. Однако рынок трансформировался, и теперь все больше компаний принимают схему долгосрочного сотрудничества с ценными дистанционными сотрудниками. Это угрожает схеме монетизации Upwork. Если первые контракты выполняются через платформу Upwork, и компания получает процент от вознаграждения фрилансера, то долгосрочное сотрудничество и соответствующие денежные переводы часто проводятся за рамками платформы. Проще говоря, теперь фриланс — это не подработка на бирже разовых заказов, а один из способов долгосрочного партнерства с ценными специалистами.Это требует от Upwork и других аналогичных площадок изменения подхода к монетизации, чтобы обеспечить долгосрочный рост выручки.В настоящее время показатели Upwork позитивные. Количество работодателей на платформе выросло с $76,5 тыс. в 2016 г. до $105,5 тыс. в 2018 г., траты выросли с $1,14млрд до $1,75млрд соответственно. Выручка Upwork за это время увеличилась с $138,5 млн до $223,8 млн.Для устойчивого роста Upwork необходимо найтиспособы получать выгоду от долгосрочного сотрудничества фрилансеров сработодателями. Для этого Upwork необходимы новые услуги, которые могли быстимулировать обе стороны оставаться на платформе. Например, это может бытьюридическое обеспечение сотрудничества, поддержка транзакций, лучшеепредставление портфолио и самостоятельный активный поиск перспективныхработников и работодателей на платформу. Пока неизвестно, намерено ли руководствоUpwork проводить модернизацию своего бизнеса в этомнаправлении. Дистанционная работа — все еще молодой тренд, который требуетновых подходов к развитию. В то же время, доля дистанционных и мобильныхсотрудников в мире продолжит увеличиваться.
Ру