Компания Tesla Inc. (TSLA, NASDAQ) предпринимает очередную попытку реанимировать бизнес по продаже солнечных панелей. На прошедших выходных глава Tesla Илон Маск объявил о новом предложении, которое должно придать импульс данному сегменту бизнеса компании. Сможет ли это помочь Tesla получить прибыль?Переход солнечной компании SolarCity под крыло Tesla привел к падению продаж солнечных панелей почти на 90%. Ранее Ffin.ru рассказывал о том, что солнечным компаниям до сих пор приходится использовать устаревшие методы продаж от двери к двери. Tesla пыталась продавать панели SolarCity через свои магазины, но эта инициатива не привела к успеху и стало причиной резкого снижения продаж.Теперь Tesla предлагает домашние генерирующие солнечные системы мощностью 3,8кВт и 11,4 кВт стоимостью $10,8 тыс. и $32,4 тыс., соответственно. Также есть промежуточный вариант мощностью 7,6 кВт. Для клиентов предусмотрена привлекательная схема покупки с выплатой всего $50 в месяц.Предложение может быть привлекательным, однако есть одна проблема — клиентам необходимо самостоятельно выбрать одну из трех систем. Для этого нужно оценить требуемую для конкретного дома мощность, доступную в данном регионе солнечную энергию, измерить площадь крыши, чтобы быть уверенным, что поместятся все панели. При схеме продаж от двери к двери эту работу выполняет специалист солнечной компании, который гарантирует правильность расчетов. В случае с предложением Tesla потребителю придется принять решение о дорогостоящей покупке на основании собственных расчетов либо приглашать сторонних специалистов.Таким образом, потенциал продаж солнечных панелей Tesla остается неопределенным. Компании необходим новый подход к продажам, чтобы реализовать возможности солнечных крыш, разработанных в SolarCity.На торгах 26 августа ценная бумага TSLA стоила $215.
Ру