Financier №1 (37) 2025

В текущем году прогнозируется увеличение китайского ВВП в пределах 4–5%. Среди позитивных драйверов этого показателя — продолжающаяся урбанизация, дальнейшее развитие электромобилестроения, солнечной энергетики, ИИ-технологий, где страна уже достигла выдающихся успехов. Сохраняется потенциал увеличения внутреннего потребления. Все активнее развиваются отрасли, выпус­кающие продукцию с высокой добавленной стоимостью (электроника, машиностроение, автопром). Растет экспорт интеллектуальной собственности и инноваций.

Существуют и вызовы. Геополитическая напряженность и спад в секторе недвижимости способны оказать давление на экономику КНР в горизонте ближайших нескольких лет. Долгосрочные перспективы в целом позитивны: страна продолжает играть ключевую роль в глобальном экономическом развитии, она расширяет торговые отношения с АСЕАН*, Ближним Востоком и Латинской Америкой. Диверсификация обеспечивает более высокую устойчивость.

*Ассоциация государств Юго-Восточной Азии

 

Есть несколько тенденций, за которыми стоит следить. Одним из ключевых векторов развития остается внутренний рынок. В текущем году провинциальные города способны опередить мегаполисы по темпам роста потребления благодаря увеличению доходов населения, более низкой стоимости жизни и улучшению потребительских настроений.

Китай и Центральная Азия, как долгосрочные торговые партнеры, заинтересованы в двусторонних инвестициях и открытии возможностей для сотрудничества. Потенциал региона, включая Казахстан, еще предстоит раскрыть.

В 2024 году российско-китайский товарооборот обновил рекорд, достигнув $244,8 млрд. Помимо энергоносителей, в Китае востребована широкая номенклатура российских товаров. В их числе базовое продовольствие (зерно, подсолнечное масло), сырье для обрабатывающей промышленности (цветные металлы), синтетический каучук. Спросом пользуется также продукция машиностроения, в частности оборудование для атомной энергетики.

Мы наблюдаем рост популярности отечественных потребительских товаров, в первую очередь продуктов питания, особенно кондитерских изделий. За последние 10 лет Россия поднялась с 13-го на восьмое место в мире по экспорту сельхозпродукции в Китай, объем этих поставок в денежном выражении вырос более чем впятеро.

Российские компании нашли своих покупателей во всех регионах КНР. Топ по закупкам продукции из РФ формируют Шанхай, Пекин, Шаньдун, Чжэцзян, Цзянсу, Хэйлунцзян и Фуцзянь. При этом продажи заметно сконцентрированы: на эти регионы приходится 75% несырьевого неэнергетического экспорта.

Потенциал Поднебесной для российских компаний еще не до конца раскрыт. Важно расширять географию поставок, знакомить партнеров и покупателей из других регионов с тем разнообразием продукции, которая производится в нашей стране. Это одна из задач Российского экспортного центра.

 

 

Наша компания с 2013 года занимается продвижением китайских брендов на международных рынках, создавая омниканальную дистрибуцию**, успешно сочетая онлайн- и офлайн-продажи.

**Стратегия продаж, при которой все каналы работают синхронно

 

Один из наших ключевых партнеров – производитель бытовой техники Deerma. Его продукция позволяет удовлетворять самые разнообразные запросы потребителей. В ассортименте есть пылесосы, системы климат-контроля, кухонная техника, товары для красоты и здоровья. Успех компании обусловлен применением инновационных технологий и широкой линейкой продуктов высокого качества, а также развитой сетью каналов сбыта.

В настоящее время ассортимент расширяется за счет премиальных товаров и запуска их новых категорий, в числе которых вертикальные пылесосы с функцией самоочистки, роботы-пылесосы, умные увлажнители с горячим и холодным паром и многое другое.

С момента основания в 2011 году Deerma демонстрирует впечатляющий рост, ее продажи ежегодно увеличиваются на 25–35% благодаря стратегии «мультибрендовости, мультикатегорийности и глобализации». В этом году мы планируем активнее продвигать продукцию компании в Казахстане, где видим значительные перспективы, а также в других странах СНГ.

Следует отметить, что новый ассортимент Deerma открывает возможность интеграции всей техники в систему умный дом. Это позволяет создать энергоэффективное и современное пространство, обеспечив экономию и комфорт. Потребители особенно ценят это наряду с высоким качеством техники и превосходным клиентским сервисом.

 

 

Мы предлагаем туры по восхождению на Эверест с севера (из Китая) как более безопасный по сравнению с южным маршрутом (из Непала) вариант, поэтому знакомы с особенностями ведения бизнеса в КНР и имеем опыт взаимодействия с ее властями.

Иерархия принятия решений в китайских органах власти отличается от нашей, и процесс принятия решений часто занимает больше времени, поскольку в нем участвуют несколько ведомств. Но, если вы знаете об этом и планируете сроки заранее, проблем нет.

В нашем бизнесе большое значение имеет языковой барьер. Особенно сложно с коммуникациями в сельской местности. Изначально сотрудники нашей компании не говорили по-китайски. Со временем ситуация улучшается: все партнеры, с которыми мы на сегодняшний день работаем, отлично владеют английским.

Конечно, есть культурные различия, как и в каждой стране. Но адаптация к ним зависит в основном от нас. Я считаю сотрудничество с партнерами из Поднебесной, в том числе обсуждение маршрутов и обмен информацией с Китайской ассоциацией альпинизма и Ассоциацией альпинизма Тибета, неизменно позитивным.

 

 

Ключевые проекты компании в Казахстане связаны с цифровой трансформацией страны и сосредоточены в таких секторах, как образование, транспорт, облачные решения, энергетика и телекоммуникации.

Если говорить об образовании, то компания активно инвестирует в повышение квалификации специалистов в сфере информационно-коммуникационных технологий, которые являются основой цифровизации. Наши ICT Академии*** (в Казахстане их уже 40 в ведущих вузах страны) позволяют студентам получить передовые знания в области ИТ.

***Международная образовательная программа с ведущими вузами для углубленного изучения инфокоммуникационных технологий

 

В транспортной сфере Huawei активно сотрудничает с ключевыми игроками по внедрению передовых диджитал-решений. Открытый в 2024 году совместно с Казахстан Темір Жолы (KTZ) центр цифровизации железных дорог стал важным шагом к автоматизации логистики, повышению эффективности грузоперевозок и развитию умных железнодорожных сетей.

Наши облачные технологии позволяют компаниям оптимизировать бизнес-процессы, управлять данными и повышать безопасность ИТ-инфраструктуры.

Huawei активно инвестирует в устойчивые энергетические технологии, поддерживая Казахстан в достижении углеродной нейтральности.

Кроме того, наша компания принимает участие в развертывании инфраструктуры для 5G, IoT (интернета вещей) и современных сетевых решений в Казахстане. Мы рассматриваем рынок СНГ как стратегически важный, обладающий значительным потенциалом для развития цифровых технологий.

 

 

Хотя экономические перспективы Китая сложно переоценить, легких денег, получаемых за счет роста с низкой базы, уже не будет. Однако маловероятно, что в ближайшие пять-семь лет страна потеряет свои экономические позиции. Скорее изменится характер экономики, которая станет значительно более технологически емкой.

Китайский фондовый рынок растет очень быстро и, несмотря на множество потрясений, показывает удивительную устойчивость. Сегодня наиболее привлекательными для инвесторов являются области, связанные с искусственным интеллектом, биофарма, туризм, новые технологии в металлургии, медицине и экологии.

Что касается ведения бизнеса в Поднебесной иностранцами, то максимально перспективным представляется выход на ее рынок производителей продовольственных товаров и продукции деревообработки в формате совместных предприятий. Однако вести бизнес в Китае без предварительной подготовки непросто. Я бы посоветовал как минимум провести детальную проверку контрагента. Неважно, имеете ли вы дело с большой или малой компанией, давно она работает на китайском рынке или только начинает — полноценная процедура due diligence**** необходима. Кроме того, подготовьте команду: ей важно понимать особенности законодательства, инвестиций и переговорного процесса. И, конечно же, обрастайте связями. Не отчаивайтесь, если с первой или даже с третьей попытки вам не удастся зайти на китайский рынок. Со временем полученный опыт и сформированный социальный статус помогут достичь поставленной цели.

****Оценка рисков