Финансист №1 (41) 2026

В 2025 году объем глобального рынка люксовой одежды, обуви и аксессуаров, по данным Market Growth Reports, составил $99,8 млрд, с прогнозом роста до $102,6 млрд в 2026-м и до $121 млрд в ­2033-м. Около 65% спроса на товары этой категории формируют женщины. Они же определяют продуктовые стратегии, коммуникации и приоритеты брендов.

Чувство меры

Наиболее востребована люксовая продукция в Азиатско-­Тихоокеанском регионе и в Европе. В крупнейших экономиках активно развивается тенденция к осознанному потреблению. Около 60% покупателей роскоши заявляют, что при выборе бренда учитывают экологичность, происхождение материалов и социальную ответственность компании. Этот тренд находит отражение в стратегиях брендов. Например, Hermès экспериментирует с инновационными технологиями, включая так называемую грибную кожу*, а Chanel отказалась от использования ряда материалов животного происхождения.

*Инновационный биоразлагаемый материал на основе грибницы

Без логотипов

Почти 40% покупательниц ценят в люксовых товарах прежде всего качество и долговечность, а не демонстрацию бренда. На этом фоне растет спрос на «тихую» роскошь – вещи вне времени, в которых богатство не демонстрируется явно, а проявляется через высокое качество и сдержанность.

Женщины все чаще приобретают люксовые вещи, чтобы зафиксировать собственные достижения: отпраздновать повышение, завершенный проект или важное жизненное решение. Покупка люкса, согласно опросам респонденток, все реже мотивируется желанием впечатлить окружающих.

Более 25% покупательниц с высоким доходом ежегодно тратят на люкс свыше $64 тыс., заметно опережая представителей противоположного пола в той же категории. В отличие от мужчин, которые, по данным социологов, ставят в приоритет демонстрацию социального статуса, женщины выбирают товары, ориентируясь на собственный комфорт и ощущение себя.

Люкс по второму кругу

Вторичный рынок люксовых товаров растет более чем на 10% в год. Перепродажа стала частью новой культуры потребления, позволяя регулярно обновлять гардероб, усиливая запрос на высококлассные характеристики товаров.

Ценность вещи измеряется ее способностью сохранять стоимость со временем, поэтому на рынке люксового ресейла большим спросом пользуются сумки, аксессуары и винтажные предметы с высокой ликвидностью.

Развитию тренда способствует цифровизация. Соцсети все чаще влияют на решения о люксовых покупках и приводят брендам новых клиентов. Активной онлайн-аудиторией становятся женщины старше 55 лет. Это расширяет представление о современном покупателе в этом сегменте.

Ресейл стал частью экосистемы немалого числа брендов. Gucci, Burberry, Balenciaga и Alexander McQueen запустили программы, позволяющие перепродавать товары через собственные или партнерские онлайн-платформы, такие как The RealReal и Vestiaire Collective (здесь брендовые вещи продаются с гарантией подлинности). Chloé пошла еще дальше, внедрив цифровые паспорта вещей и предложив направлять выручку от их продажи на благотворительность.

Традиционные ценности

Расширение круга потребителей люкса обеспечивает этому рынку устойчивость и предсказуемость. Женщины чаще совершают повторные покупки, дольше сохраняют привязанность к бренду и участвуют во всех этапах потребительской экосистемы, включая ресейл.

Компании-производители концентрируются на наиболее прибыльных категориях, прежде всего на аксессуарах, а также на изделиях из кожи и ее инновационных заменителей. Это позволяет бизнесу формировать устойчивый денежный поток. Инвесторы, делающие ставку на люксовый сегмент, вкладываются в долгосрочное изменение поведенческих моделей. Их характеризует все более выраженная финансовая самостоятельность женщин и смена самой логики потребления. Современный люкс для многих не про демонстрацию материального положения, а про осознанный выбор и высокое качество жизни.