Financier №4 (32) 2023

Тимур, когда вы запускали Freedom в 2008 году, предполагали ли вы, что небольшой брокер сможет разрастись до международного финансового холдинга?

Нет, совершенно не предполагал. Более того, у нас была амбиция сделать относительно небольшую компанию, которая могла бы сфокусироваться на обслуживании бывших клиентов Юниаструм банка, где я работал с коман­дой над выстраиванием доступа к американскому рынку акций.

После ликвидации в кризис брокерского подразделения в банке мы вшестером решили открыть Freedom, чтобы начать обслуживать несколько десятков клиентов, и надеялись дорасти до нескольких тысяч. К сожалению, ожидания не совпали с реальностью. Почти никто из клиентов Юниаструма к нам не перешел, и мы, по сути, стали строить бизнес с нуля. Наша компания была похожа на небольшой стартап, в котором я, как генеральный директор, мог сделать работу, наверное, за любого нашего сотрудника.

Теперь, спустя 15 лет, мы превратились в нечто столь большое, что я даже порой не всегда осознаю наши размеры. Мы выросли до огромного холдинга с различными структурами, подразделениями, корпоративным управлением и огромным количеством талантливых сотрудников. Сегодня во всей нашей экосистеме работает до 7 тыс. человек.

Я рад, что, несмотря на свои размеры, мы сохранили высокий уровень доверия друг к другу и определенную степень свободы внутри организации. Для нас это важно, потому что иначе не получится столь быстро расти и при этом сохранять эффективность.

В следующем году исполнится пять лет с момента листинга Freedom Holding Corp. на NASDAQ. Как публичный статус повлиял на бизнес?

Быть публичной компанией с листингом в Соединенных Штатах — это очень дорогая и трудоемкая история. С на­ми работает огромная команда внешних консультантов, специалистов, на которых мы тратим десятки миллионов долларов в год.

Однако эти траты помогают нам повысить качество корпоративного управления и раскрытия информации, увеличить прозрачность нашей оргструктуры и операций, вывести на новый уровень взаимодействие с инвесторами и регуляторами (IR и GR). Публичный статус высоко поднимает планку, но одновременно сильно помогает сохранять устойчивость и стимулирует становиться лучше. Мы прекрасно понимаем, что намного проще сдавать отчетность по международным стандартам и иметь листинг на внутренней бирже. Но выход на NASDAQ открыл нам путь в «высшую лигу», и это совершенно другой уровень доверия со стороны инвесторов и контрагентов. Мы выбрали сложный, но интересный и перспективный путь, и в этом тоже кроется наша уникальность.

В этом году на фоне успешных финансовых результатов возросло и информационное давление на холдинг. Какие выводы вы сделали из этого?

Если ты развиваешь публичный бизнес, без нападок не обойтись. Надо просто делать свою работу, активно коммуницировать, строить положительную репутацию, работать с правильными партнерами и полагаться на критическое мышление людей.

Необходимо выделять огромное количество времени и ресурсов на формирование собственного бренда, повышение уровня доверия к организации.

Важно уметь четко реагировать на негатив и предоставлять понятные и честные ответы на возникающие вопросы. На этом строится репутация действительно открытой компании.

Мы спокойно выдержали даже очень дорогие медийные атаки во многом потому, что всегда выстраивали доверительные отношения с акционерами и инвесторами, а также вкладывались в свой пиар.

В этом году журналу «Финансист» исполняется 10 лет. Как, на ваш взгляд, он менялся и в чем его польза для частных инвесторов?

Когда мы запускали медиа в 2013 году, хотели поговорить с читателями об инвестициях на фондовом рынке. Это сложный продукт, который невозможно объяснить в двух словах. Мы поняли, что эта история тянет как минимум на журнал, причем в нем надо рассказывать не про наши услуги, а про истории успеха, интересные инвестидеи и т. д.

Мне кажется, что спустя 10 лет нам удалось создать полноценный медиабренд. Сегодня «Финансист» — достаточно узнаваемое издание, имеющее целевую аудиторию не меньше, чем, например, аудитория глянца в нашей стране. Нас активно читают крупные состоятельные клиенты, мы это видим по географии распространения журнала. У нас заметно выросло качество контента, улучшился дизайн издания, появилось множество интересных экспертов, которые охотно делятся своим опытом со страниц нашего медиа.

Одна из первых рекомендаций в дебютном номере журнала «Финансист» касалась покупки акций Tesla. Говорят, что именно вы 10 лет назад распознали в ней будущую голубую фишку. Почему вы поверили в эту историю?

В тот момент идея была продуктом творчества моих коллег — они ее нашли и показали мне. Идея понравилась, потому что Илон Маск не только много и эффектно говорил об инновациях, но и демонстрировал, как они могут быть реализованы в продукте. Этот человек с крутым видением идеально вписывался во все актуальные тренды, обладал качественными софт-скиллами и показывал вещи, которые производили неизгладимое впечатление и заставляли в них поверить.

Freedom Holding оценивается рынком приблизительно в $4,5–5 млрд — то есть компанию можно охарактеризовать как «крепкий mid-cap». Как вы думаете, что нужно для перехода на новый уровень?

Чтобы стать голубой фишкой, нужен глобальный успех — на американском, европейском рынках или в рамках мировой экономики. У Tesla это получилось: она стала крупнейшим автоконцерном в мире, а ее электрокар Model Y — самым продаваемым авто в сегменте.

Сейчас Freedom выходит на новые рынки. В частности, мы хорошо растем в Европе. Я уверен, что наши компетенции и продукты могут быть масштабированы и на другие страны.

На какие продукты и услуги холдинг делает ставку в следующем году?

Мы ожидаем, что в 2024-м начнет восстанавливаться рынок первичных размещений в США на фоне окончания цикла ужесточения денежно-кредитной политики ФРС. Напомню, наше американское подразделение недавно стало полноценным андеррайтером и может оказывать услуги по организации IPO и SPO.

В то же время следующий год будет временем инструментов с фиксированным доходом, а также банковских продуктов. Наш Freedom Bank увеличивает свою долю в общих результатах холдинга, и через год-полтора он будет приносить основной доход.

Какие у вас планы по развитию компании на ближайшие 5-10 лет?

Мы хотим построить полноценную, глубоко интегрированную экосистему с разнообразными банковскими и телеком-продуктами, которая будет эффективно управляться большими данными.

Freedom достаточно активен на рынке M&A, и вы часто говорите о готовности покупать инфраструктурные организации. Почему, на ваш взгляд, расширение финансовой инфраструктуры так важно в XXI веке для экспансии на финансовом рынке?

Все дело в интеграциях, которые ты можешь построить. Мир стремительно цифровизируется, и при этом постоянно растут требования к системам — не только с технической точки зрения, но и в вопросах комплаенса. Единая инфраструктура позволяет выстраивать доверительные взаимосвязи между компаниями группы в рамках единой политики.

Интеграции с любым партнером всегда достаточно сложны и могут по каким-либо причинам разрушаться, создавая существенные риски для клиентов. Обслуживание в рамках собственной инфраструктуры обеспечивает безопасность, комфорт и высокую скорость, которой ты можешь достичь только в пределах собственной экосистемы.

Вы активно развиваете социальные проекты: возглавляете Казахстанскую федерацию шахмат, поддерживаете футбол, развиваете инфраструктуру Казахстана. Много пишете об этом. Почему вы считаете это важным?

В нашей стране высокая рождаемость, и при этом снижается средний возраст населения. Молодые энергичные люди становятся самым главным ресурсом, который у нас есть. И сейчас крайне важно выстроить правильное взаимодействие внутри общества, чтобы заработали так называемые социальные лифты, которые помогут новым поколениям реализовать себя. Эта стратегия всегда приносила пользу и окупала вложенные средства. Мы понимаем, что если сейчас сделаем правильный выбор, то сможем встать на путь устойчивого развития и экономического процветания.

Вы основали Freedom Finance 15 лет назад. Пройдя столь долгий путь, какие советы или напутствия вы бы дали себе в 2008 году?

«Иди вперед. Ты все делаешь правильно!»