Financier №4 (32) 2023

К 1884 году Франция закончила работу над монументом «Свобода, озаряющая мир», который готовила в подарок к столетию независимости США. Все части были готовы к транспортировке, но для размещения скульптуры в гавани Нью-Йорка было необходимо построить внушительных размеров пьедестал.

И тогда издатель газеты The New York World Джозеф Пулитцер опубликовал в ней призыв к сбору средств. Участие вознаграждалось: за $1 спонсор получал никелированную миниатюру статуи Свободы в шесть дюймов высотой, а за $5 — такую же, но 12-дюймовую. В 1885 году в сборе средств приняли участие 120 тыс. человек со всего мира, а вырученная сумма составила $102 006.

Так прошла одна из самых известных и успешных краудфандинговых кампаний в мировой истории.

Общество денег

С английского «краудфандинг» можно перевести как «народное финансирование». Принцип проведения сбора прост: большое количество участников вкладывается в интересные им начинания (в наши дни это чаще всего делается через интернет). Авторы идей размещают проекты на специальных платформах, а инвесторы выбирают, в какой из них вложить деньги. Allied Market Research оценило мировой рынок краудфандинга в ­2021-м в $1,9 млрд. Ожидается, что ежегодно он будет расти в среднем на 14,3% и достигнет $6,8 млрд к 2031-му.

Самые дорогие краудфандинговые проекты в истории

Существует несколько основных моделей краудфандинга. Для возведения основания статуи Свободы использовалась модель сборов с вознаграждением. Она позволяет инвестору получать взамен нефинансовую выгоду: подарки, билеты на мероприятия и т.д. Также часто встречается вариант, когда спонсоры платят за продукт или услугу, которых еще нет на рынке. Если нужные средства были собраны, то спонсор может получить продукт до его появления в открытой продаже.

Еще одна модель — краудфандинг пожертвований. В этом случае участники безвозмездно передают средства на реализацию какого-либо социального или благотворительного проекта. Сумма собирается в различных сообществах. Противоположная схема предполагает получение доли в акционерном капитале перспективного бизнеса.

Долговой краудфандинг позволяет инвестору вкладываться в идею в обмен на финансовые выгоды. Автор проекта занимает у спонсоров деньги и выплачивает их с процентами.

Краудфандинг с неденежной формой награды по типу сбора средств делится на несколько видов:

• «Все или ничего» — собранная сумма переводится создателям проекта, только если была достигнута первоначальная денежная цель сбора. Если этого не происходит, деньги возвращаются спонсорам.
• «Оставить все собранное» — средства, кроме комиссии посредника (площадки для сбора), отправляются авторам проекта, независимо от того, достигнута финансовая цель или нет. Если основателям проекта не хватило денег на запуск, они сами возвращают средства вкладчикам.
• «Сделка со свободной ценой» — спонсоры проекта определяют цену уже созданного продукта (в основном аудиозаписи или книги).

Деньги на старт

Между идеями и потенциальными инвесторами появи­лись посредники — онлайн-платформы, которые позволяют за небольшую комиссию свести одних с другими. Первым таким проектом стал сайт ArtistShare, стартовавший в 2000 году и позволяющий перспективным артистам найти финансирование.

Сегодня большинство проектов предпочитают размещаться на следующих площадках:

• Kickstarter — самая популярная платформа, широкий спектр проектов, работает по модели «все или ничего».
• Indiegogo — более разносторонний ресурс, чем Kickstarter, позволяющий создавать некоммерческие, общественные проекты и предприятия. Кроме сбора средств предлагает сервисы от маркетинга до лицензирования, реализации и дистрибуции.
• Wefunder — сайт для запуска бизнеса, предлагает финансирование в обмен на акции.
• Patreon — популярный ресурс среди креативных авторов (художников, писателей, музыкантов, блогеров и т.д.).
• StartEngine — лучший выбор для быстрорастущих стартапов. Требует от проектов больших предварительных затрат по сравнению с другими краудфандинговыми сайтами.
• Mightycause — вариант для некоммерческих организаций.
• SeedInvest — ресурс для вложений на «посевном» этапе финансирования стартапов.
• GoFundMe — один из лидеров краудфандинговых платформ для частных лиц, есть мобильное приложение.

Давайте познакомимся с интересными стартапами, которые провели успешные кампании по сбору средств.

Инновационный улей Flow Hive

Цель: $70 тыс.

Собрано: $12,48 млн

О проекте: изобретатели разработали новую конструкцию улья, благодаря которой пасечник может получать мед, не доставая рамки и не беспокоя пчел. Идею разместили на платформе Indiegogo в 2015 году, и уже через восемь минут была собрана сумма $91 тыс.

Умные часы Pebble

Цель: $100 тыс.

Собрано: $10 млн

О проекте: в 2012 году Pebble запустила кампанию на Kickstarter для финансирования разработки своего инновационного дизайна умных часов. Проект вызвал ажиотаж среди пользователей платформы, что позволило превысить план по сбору в 100 раз. Более 68 тыс. спонсоров поддержали Pebble. Кампания установила несколько рекордов, в том числе за самое быстрое время получения финансирования в размере $1 млн и самое большое количество спонсоров в истории краудфандинга на тот момент.

Куртка путешественника BauBax Travel Jacket

Цель: $20 тыс.

Собрано: $9,2 млн

О проекте: Хирал Сангхави запустил сбор средств на Kickstarter, чтобы профинансировать выпуск своей куртки BauBax — «лучшей куртки для путешествий» — со специальными карманами для iPad и зарядки под него, напитков, паспорта; с капюшоном с надувной подушкой для шеи и маской для глаз. Кампания собрала 45 тыс. сторонников, которые заказали 70 тыс. курток по цене от $89 до $120.

Статистика краудфандинга*

• В среднем 39% проектов в рамках краудфандинга становятся успешными, то есть собирают необходимую сумму.
• Видеосопровождение кампании повышает шансы получить необходимое для бизнеса финансирование.
• Если кампания достигает 30% цели за первую неделю, то, вероятнее всего, проект соберет нужный объем средств.
• Кампании с регулярным представлением информации о прогрессе сбора средств привлекают на 126% больше денег.
• 78% успешных кампаний привлекают более крупные суммы, чем планировали организаторы.

Помощь зала

Практически любой хоть сколько-нибудь интересный стартап способен получить некоторую сумму с помощью краудфандинга. Чтобы достичь цели по сборам, необходимо правильно спланировать кампанию по привлечению средств, а также использовать соответствующую платформу, способную предоставить доступ к широкой аудитории.

Новые технологии, такие как онлайн-банкинг и криптовалюты, облегчают перспективным проектам доступ к инвесторам, которые, в свою очередь, получают возможность вложиться в интересную идею на раннем этапе развития.